价格

第二个价格是营销组合元素。通常公司确定一个价格衡量的质量或性能水平提供,然后选择一个价格反映如何市场值的质量水平。然而,营销人员也知道价格可以发送消息给客户关于产品的质量水平。梅赛德斯-奔驰车辆通常被认为是一个高质量的汽车,因此它可以命令在市场上高价。但是,即使汽车制造商可能价格竞争力与经济的汽车,它可能不会这样做,知道低价格可能低质量沟通。另一方面,为了获得市场份额,一些公司已经搬到“更多的”或“少”的相同定价,这意味着提供价格一直低于其竞争对手。这样的折扣定价造成公司在航空公司和等行业药品(用于收取价格溢价基于他们过去的品牌实力和声誉)大幅重新评估他们的营销策略。

的地方

的地方,或者产品可用,是营销组合的第三个元素,通常称为分布。当一个产品沿着它的路径从生产者到消费者,据说之后分销渠道。例如,许多食品的销售渠道包括食品加工工厂、仓库、批发商和超市。通过这个通道,食品制造商使其产品容易通过确保他们在商店中经常光顾这些目标市场。在另一个例子,一个共同基金组织使其投资产品源于经纪公司和银行的援助,从而建立与特定客户的关系。然而,每个渠道参与者只能处理一定数量的产品:超市空间是有限的,和投资经纪人可以保持了解只有数量有限的共同基金。正因为如此,一些营销人员可以决定跳过步骤直接通道,而市场的买家通过工厂店,直接邮件,购物通过互联网(从20世纪晚期一个显著的趋势)。

促销活动

晋升,第四个营销组合元素,由几种方法与和影响客户的沟通。主要工具是销售人员、广告、促销活动公共关系。