理查德·w·西尔斯

理查德·w·西尔斯,在全理查德·沃伦·西尔斯(出生于1863年12月7日,Stewartville明尼苏达州,美国死于1914年9月28日,沃基肖威斯康辛州),美国人商人他开发了邮购珠宝业务为大型零售企业西尔斯,罗巴克。

西尔斯的父亲一直富有但在猜测失去了他的财富。在他死后,年轻的西尔斯,17岁,去工作明尼阿波里斯市和圣路易斯铁路来供养自己的母亲和姐妹,他先是在明尼阿波利斯,后来又在明尼苏达州,车站管理人员。当一个当地的珠宝商拒收看西尔斯接下的货物,手表,将它们邮寄卖给其他代理商低价。与他的5000美元的利润,西尔斯开始了邮购看业务在明尼阿波利斯,1886年的名义以R.W.西尔斯手表公司。

在一年之内他雇用阿尔瓦·c·罗巴克作为一个手表修理工,他的生意搬到芝加哥。1887年西尔斯出版了一本邮购目录提供手表、钻石和珠宝,所有商品都附有退款保证。两年后,他以100000美元的价格出售了他的生意,移居爱荷华,打算当一名乡村银行家。然而,焦躁不安,他回到明尼苏达州和建立了一家新的邮购公司出售手表和珠宝,罗巴克作为他的伴侣。这罗交流公司后来西尔斯,罗巴克公司和公司并在1893年迁至芝加哥。

到1893年公司的邮购目录196页广告各种各样的商品,包括缝纫机、马鞍,自行车,鞋,和乐器。到1894年目录已经扩大到507页,几乎全部由西尔斯写的。西尔斯也写为公司的所有副本广泛的报纸和杂志广告。他有一个人才吸引公司的主要是农村,中西部的客户。他不断尝试的想法,首先编写拷贝,然后试图找到一个生产订单后开始流入。

1895年罗巴克公司卖掉了他的兴趣朱利叶斯罗森沃尔德,提供急需的管理能力,一个成功的补充西尔斯的创意市场营销。当西尔斯的邮购目录带来的订单,罗森沃尔德将交易重组,加快客户服务系统。由于广告预算分歧,西尔斯在1909年辞去了总统。之后生活在他农场,芝加哥北部。